经销商如何通过微信提高业绩?

说起来陶瓷代理商如何培训销售业务,估计大家都各有一套办法,我呢,也就是一些小小看法,如果认可的,就读读,不认可,就笑笑算了。不过我还是很认真的把这个东西当成个作品抛出来的,当然不是为了打赏而来。


总要做些“惊为天人”的一些事,比喻分享干货这点上,绝不含糊,如果你觉得下面太基础,可以拉到分割线处,绝对干


方法就是做好个人微信,而不是公众号,适合所有人


加人这种事本身不想说的,可总有人问


如何加好友?


愚蠢一点的直接一个号码一个号码的加


手机号和QQ号,手机号就是通过各种渠道搞的业主名单嘛


QQ号就是先混进业主群里,再导出QQ号码,再用QQ号码查找微信添加。另外有很多业主在论坛或者网上留有这些信息,你看到的就顺便加上,靠你用朋友圈营造的个人魅力照样可以签大单,挖同行的单


聪明点的就是把名单导入到手机通讯录,然后再用微信加通讯录好友,具体怎么导入,百度一下吧,很多图文教程,照着做一遍就会了


业主微信群,让那种关系好的业主拉你进去,再混脸熟,慢慢加,慢慢维护。所以,做家装就是做口碑和服务,让少数客户满意可以打开很多局面,就像入口一样,打开一个通道,全打通


加好友如果想做细做一个小区的话,那么在加的那个地方先备注下他的小区几栋几号,方便后期做定向的内容给他,主要是看你用哪种打法,专攻做深一个小区建议加好友时这样做下,虽然会浪费点时间


如果是散打,那么只要是电话就加,那就需要有较强的人格魅力和制作内容的能力,后期沟通咨询时多一个环节而已,先想好,再开干


如何让别人主动加你?


一种是本身自己公司的推广留有你的信息,一种是自己在网络上所有的平台上发帖发广告,到处发送有价值的内容吸引别人加你,不过,我从来不认为依赖第三方和和本身公司的资源是你网络营销的水平


让业主在朋友圈推荐你?让朋友推荐你?貌似不精准,找本地微信微博大号推荐你?需要广告费


加人这事没有捷径,只能每天坚持,每天做,全员都做,1-3个月后,你会发现整个公司员工的微信积累了至少3000个潜在业主,注意这里一定要有效的微信好友,3000个,什么概念,你自己算算呗,按照1%的转化率或2%或10%就不得了吧


而如果1个员工就积累了1000+的潜在客户呢,10个员工就可以达到10000+了,完成这个数据只需要一天完成10个好友,一个月300,3个月1000,10个人同时开工,10000+的数据就来了,然后推出一个活动,能邀请不到客户?能不签单?


如何写验证语?


这事也没有标准的答案,包括我自己加人也是换来换去的,比喻有时候我加人会写这几种验证方式:


你好/我的微信号是加工资/我是做美容护肤的/我是小米哥/


加业主,也没有唯一的验证语:


你好呀/我是小张/加我下/业主群友/你好,请通过一下/hello,加我下吧


反正呢,没有标准的验证语,我们做任何事之前,如果都换位思考下,就可以很轻松的提高自己的思维:


如果我是业主,什么样的验证语加我 我会通过


所以“你好,请通过一下”会给人一种不忍心而将就的通过,和我们在VIP群里讨论的结果一样,有人会拒绝,有人会通过,所以没有标准的,自己一定要多测试


面对不同渠道的你需要用不同的验证语即可,什么意思呢?


比喻你在群里加业主,验证可以是群友,因为这个验证语已经嫁接了一层信任:群友,所以这个群如果质量比较好,就意味着群里的人的质量也不会差


如果是直接通过业主电话找到的微信那渠道就是不一样,验证语也会有不同


验证语越直接,机会也越大,比喻验证语:无论你找谁装修都希望能帮助到你,因为当你说自己是家装的时候,他其实就已经默认了接受你,就看你如何把握了,而一个不想被家装打扰的业主则会直接拒绝


如果拿不到电话,没有资源咋办,很简单,换个战场,去玩QQ系


营销QQ+个人QQ+QQ空间+QQ群+QQ邮箱+QQ其它引流方法


QQ系也不会,没事,去玩百度系


网站+博客+竞价+SEO+问答+软广+精准广告


此处不留你这个爷,自有留你的地方


上面的都是一个系列的组合拳,每个系列又可以相互打通,整个整个网络营销推广的渠道就是一个全网营销了,这是需要团队和精力以及经费的


还不会,不会不要紧,你可以请专业的人来做,挖别人公司的?高薪请人?参加培训学习,或者多在网上买点书看,实在不行你就加我的微信号H175*******,我也可以会多少说多少


扯远了


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做好个人微信的必备要点


名字:


别在昵称前面+A,+各种表情符号,一看就是“微商”,更有甚者是5星级的A,当A多了找A开头的人是最费劲的,你回头看看


用真名或者有趣好记的,比喻好友里有叫钱多多的,有叫二毛的,有叫刘姥姥的,像我就直接是小米哥,我另外一个做pos机的微信号就叫迅付金服,直接告诉别人咱是做什么的,实在想不到名字的话,我推荐用真名


如何给自己的企业取一个符合互联网玩法的名字,关注本号后,给你分享


图像:


图像因名字而定,如果你名字是真名,那么图像基本对应的是真人图像,但不要太low,可以酷(装)一点,也可以帅一点,美的惊人一点,随你。如果是二毛,图像就是一个卡通二毛咯,但你做陶瓷、家装就不能用带有陶瓷啊家装字眼的做图像。实在没有个性没有特色的图片推荐你用自己本人的头像


签名:


新版微信把个性签名给折叠了,挺遗憾,签名的话,有思想一点,有个性一点,有态度一点,我的签名:全球新兴市场,下一个暴风眼是?,给客户一点想向,我现在又改成了和自己业务相关的签名,反正是在变动


朋友圈背景图:


此处是一个可以自定义一张图片的,如何让这张图片更有吸引力或者图片上放什么元素什么场景什么文案,都需要根据以上几点确定后再做此处的图片
以上几点如下图所示,仅供参考


一旦名字和图像确定了之后,就不要轻易更换,你见过有几个品牌没事天天换名字和logo的吗,你的个人微信就是个人品牌,这符合互联网,切记,要让自己成为一个微信上的标志,成为别人好友里的招牌


如何提高通过率?


以上要素是一个最基本的设置,弄好了,可以提高通过率,另外还有个朋友圈别对外


不让陌生人查看朋友圈前10条内容,把这个设置下,尽量先别暴露自己是做家装的。当别人看不到你朋友圈的时候验证语很重要,但是问题来了:看到朋友圈的则更容易通过


基本设置搞定了,就是不停的每天加好友,加到一个微信不能加为止再加第二个,每天可能需要1个小时,要坚持每天加,100个好友可能没什么反应,1000个时候可就爽了,很多人连自己的潜在客户都没200个就天天抱怨网络营销没效果


难道淘宝要求每个访问的IP背后都要有购买么,所以说自己做网销的时候别给自己找理由,要么好友量小不精准,要么你的朋友圈内容就是个渣渣,或者你在其它地方的错误都直接导致了结果不好


微信好友建议放到绩效考核里,不要太重,因为一旦重了,他们可能随便加点好友来凑数。考核可以落实到天或者周


由于离职问题,所有微信和QQ号最好是由公司发放,用手机注册微信后再绑定QQ,以后就可以用QQ号登录微信,人走可以,号留下,交给新上来的人维护,QQ号在淘宝上去买,建议买9位数的太阳号,一个5块钱


因此,接下来的内容是最重要的


现在的营销里,内容营销已经是占比最大的,无论是哪个平台,哪个页面,都需要有足够好的内容,文案,没办法,我自己也做内容啊,大家都一样苦逼,你也别说自己不会了


所以朋友圈营销的核心就是内容和互动,


互动要素一:点赞


点赞这事就不用我说了吧,刷朋友圈的时候给别人的动态点赞,这是最基本的,但不要随意点赞,人家车子撞了,你点赞几个意思,除非你们是熟人


互动要素二:评论


根据对方的内容作合适的评论,比喻对方在晒吃大闸蟹,你可以评论:这是哪里买的呀。那么只要是个人基本都会给你回复。国庆期间,对方在晒旅游,你可以问这是在哪潇洒,这是在拉仇恨呀,等等符合对方当时朋友圈的场景评论


如何做内容呢?


看到一些人的朋友圈内容简直就是乱如麻,脏乱差,一条动态里N个各种表情,不仔细看,还以为是微商呢,所以朋友圈的动态一点要简洁,表情根据内容而配置


朋友圈的内容一定要学会原创,千万别低俗。我总结了一下朋友圈的内容除了发自己本身所处的行业和专业的内容外,再结合下面这些元素就非常到位了,因为我自己就是这么玩的,实战派,不解释


原创,有生活,有权威,不低俗,有个性,有趣味,有态度,有思想,有情绪,逗逼,搞笑,专业,点评,吐槽,幽默,跟热点,唱反调,坚持原则,做自己等等

当业主对你的信任已经通过朋友圈里的内容解决,邀约到店的成功率则会提高,主动咨询率也会提高,各种沟通顺畅都会相应的提高,当然了,产品本身要OK


这个朋友就是和我在微信上交流的,我们其实就是个灯塔,给出操作方法和思路,最后还是得他们自己去执行,因为我们不可能帮你代发朋友圈代加好友啊,这事给钱也干不了,所以不要再问我这种对你没有意义的合作了


我在线下给几家家装公司做过一些分享,我很明确的知道,我一走,他们就会原地踏步。同样的玩法,不同的人和公司去操作产生的结果不一样,说到底是领导干部不懂,下面的人也跟着瞎,那好了,大家都一起瞎


看一个案例:


注意看上面的时间点,主动加的好友,通过之后,没有任何联系,18天之后,业主主动咨询,还是个别墅,最后这单也签了


为什么业主会主动咨询?


只有一种可能:那就是业主看到这个人的微信动态后觉得这人是靠谱,所以会产生第一轮微信上的主动咨询。你也只有通过微信里的碎片式内容和专业性内容才会让他对你有感觉:嗯,这个人的公司挺不错的


如果你连个动态都没有,别人都不知道你干嘛的啊,那何谈营销呢,好的内容一定要让更多的人看到,无论是他加你还是你加我,相信自己的内容就可以了


另外业主好友可能比较少,所以你的每条动态他都会看到,或者他直接进入你的朋友圈看你以前的动态来判断你这个人怎么样,你这个人背后所代表的公司如何,所以,内容是有多重要就不用我说了吧


只有通过朋友圈的内容让陌生人对自己有感知,产生信任,默默了解自己,观察自己,认可,才会主动咨询,才会提高转化率


而当你通过自己公司的模式和产品结合一起做一些深度有权威有参考代表的内容的时候,你才会是他唯一的选择,而不选择其它同行


至此,如果公司的客户群体定位准确,见面难签单的问题也会得到相应的解决


因为你在微信上已经让他深深的明白了:我这个人,明白了我们公司:找我们为你做家装就是最好的选择


一定要做深做透,做到客户心中的唯一,而这个在线上一定是靠内容的,一定是把线下的设计,服务,施工,等等都用线上的方式去传达,去引导,去教育自己的目标客户群


当然了,好友足够多的时候,会有很多可能,因为有些业主的需求很简单,他对家装没有坏的印象,他就是想找几家公司问问了解,仅此而已,而你又刚好在他的微信上,他连百度和朋友都懒得问了


这就是人性:懒惰


再看今天一个朋友刚在VIP群里分享的案例:


为何业主会很乐意回复?


还是人性:免费


免费给我看我家的装修效果图这事谁都乐意,所以业主的参与度肯定会很积极热情,话题一下子就打开了,业主就会追问个不听,材料,报价等等,引流营销,这个我已经说了很多方法的,哈,具体签单我反正是不行,因为最怕在线下打交道,见光死


另外这个,其实就是把传统方式搬到线上了,传统营销和线上营销是一样的,大家只是缺乏线上营销的基础理论,我建议大家一定要多买书看


线下可能是打电话,做小区展会,发短信邀约客户看方案,在线上则是直接做好发给别人看,感兴趣再进行下一步,而线上这种方式又恰恰是不怎么骚扰客户的


因为大家都是好友,已经默认接受对方的信息,而通过图片和内容可以随时随地的对业主进行印象,这是电话和短信无法去完成的,我可以一天给客户传达3次设计理念,但是却不能一天给客户打3次电话,不然就等着死翘翘吧


这就是内容,就是互联网,就是文字的魅力,杀人于无形


那如何做朋友圈内容!


上面总结的那些元素,把那些元素结合自己公司的模式和产品上就可以了,你可以看看我朋友圈,都是很随意但是又很认真的动态,我微信 H1755977112


简单的一句/段(尽量不要让内容被折叠进去)话加上1张或几张图片就是一很好的原创内容,不要有5/7/8张数,这跟处女坐没关系,这跟你对待内容的内度有关


这是廊坊星艺的一个公司的(对,还是上次文中的他,因为经常跟我聊天,所以就分享了)的朋友圈里截图的,这是他跟我聊过之后立即招人并且执行了,结果就是每个月每人至少要多签几个单,并且还有大单,整个公司连同设计师都在玩微信,而今年的目标截至到现在已经完成


我只是把这个如何做内容的方法告诉他们了,这不是我的功劳,也没必要往自己脸上贴金,我懂用户,懂做内容,所以我知道做好微信做好内容就可以签到单,就像我13年做好QQ也可以赚钱一样,原理相通


另外同样做的可以的还有一家昆明的公司,微信玩的也不错,至于其他的我相信绝对有很多人在做并且也都玩的可以,一定要找到合适的人做合适的事


至于大客户,高端客户,内容同样是效的,只不过是不同的内容罢了,另外内容再好,设计和施工不好,也是自己打脸


在干货分享上,没有效果的方法,没有经过验证的方法,我尽量不分享,尽量保证分享的干货都是有效的,可以直接拿去操作的,或者自己正是这样在做的


再放几张内容图片,作为设计师,他们这样发,你可以看看一段内容里有几个元素


还可以像我这样借热点做图,需要创意


因此大家现阶段并不需要去做公司的订阅号,而只要打磨好自己的产品,然后再全员做微信朋友圈,做朋友圈内容就足够了


如果你连朋友圈这种碎片化的内容都搞不定,你们公司那为应付任务而复制粘贴的公众号内容也没有什么用,好多公司的微信公众号阅读都过不了100,整个公司的力量,做了两三年的微信还这么少阅读量,又何必再要去花费人力去弄呢


而做好微信个人号的威力绝对不比公众号差,因此一定要好玩个人微信,全员都要玩好,这样才能在整个互联网家装竞争中保持生存,


至于公众号的玩法,也有几招很少很少有人玩的,效果好但是对大家作用不大,因为没有相对应的人去做,所以暂时不说了,关注本公众号,时时有惊喜


最后一句话


在互联网上,你的落地在哪里不重要,只要你能解决流量和信任问题,就可以成交

有的是生意,你只要把业务员的思路做通了,让他们用心的开展业务,什么业绩都是浮yun