近段时间以来,广东、江西等南方产区燃料成本大幅上涨,并刷新“煤改气”以来,夏季最高气价——广东产区天然气价格最高达4.5元/㎡,江西产区最高达4.28元/m³。这在很大程度上拉大了与北方产区的成本差距。 日前,《陶瓷信息》从山东多家陶企处了解获悉,由于南北两地陶企燃料价格相差悬殊,使得淄博等北方陶企在生产成本方面占据着一定优势。 对于山东产区而言,尽管当下陶瓷行业仍处于销售淡季,但客户订单回流正逐步成为一种趋势。 受此影响,近日山东不少陶瓷企业向《陶瓷信息》表示:“感觉销售形势明显好于之前”。与此同时,部分陶瓷厂家的销售半径亦进一步向外延伸。 众所周知,在瓷砖生产过程中,燃料成本约占30%,因此燃料成本的高低在很大程度上影响着各陶企的综合生产成本。因此,谁的燃料成本更低,谁就会在产品生产成本方面占据先天优势。 自2016年,淄博陶瓷产区率先在行业实施“煤改气”以来,过高的生产成本,使得淄博陶企很难与“燃煤”厂家相抗衡,从而导致淄博不少陶企客户流失,市场份额大幅缩水。 作为山东另一个重要建陶产区的临沂亦是如此。自2019年陶企全部“煤改气”以后,原本销往全国各地的销售范围迅速萎缩,手中客户亦被“拱手让出”。 过去几年,山东多数陶企均在燃料成本方面占据很大劣势,多数厂家的销售半径最终收缩在500公里以内。 如今,随着周边产区陆续改用天然气生产,周边陶企以燃料成本主导的成本优势逐步缩小,淄博陶瓷生产的燃料成本劣势逐步变小。 而今年开年以来,随着广东、江西等产区天然气以及煤炭价格涨幅均高于山东陶企,山东产区的燃料优势逐步积聚,南北区域各陶企的燃料成本差异瞬间发生逆转。 据了解,山东产区当前每立方米天然气价格在2.7-2.8元,而广东产区不少陶企每立方米天然气价格在4元左右,从而使得鲁粤陶企每生产一平方米瓷砖差不多相差2元成本。 实际上,自7月份以来,受销售淡季、限电,以及成本暴涨等综合因素影响,国内不少陶企纷纷停产停线,尤其是天然气价格大幅上涨之后,一部分南方客户逐步将订单向山东转移。 “当前,有很多流失的客户在回流,虽然整体销售压力依旧不小,但近期感觉销售形势一天比一天好,客户发货情况还不错。”临沂大将军建陶有限公司副总经理张明胜告诉《陶瓷信息》。 张明胜分析认为,出现上述情况的原因其实很简单,一是很多客户担心疫情影响,产品不能及时到位,所以一部分销售不错的客户开始做一部分产品储备;二是大将军建陶产品配套齐全,是客户一站式购齐的理想选择;三是大将军建陶的产品知名度逐步上升。而如今,生产成本又让大将军建陶占据了很大优势,这也是很多外地客户将订单发给大将军建陶的一大重要因素。 近年来,淄博产区陶企的生产成本远高于周边陶企,淄博唯有依靠高性价比与花色开发快来赢得市场。以大板为例,除了性价比较高,淄博大部分陶企的大板价格在行业内并不占优势,更难以与广东、江西等陶企相互竞争。 但今年以来,随着燃料成本差异瞬间逆转,淄博大板销售半径逐步向外延伸。“近段时间以来,我们公司的大板销售半径在向外延伸,销售半径向外扩大不少。”淄博京齐力陶瓷有限公司总经理王庆国告诉《陶瓷信息》。 淄博智联陶瓷有限公司销售经理周冲也向《陶瓷信息》表示,“最近销售情况的确比之前有所好转,这种现象已经持续了10多天。值得一提的是,最近我们公司还新增了不少来自西北区域的工地客户,这些客户大多以采购750×1500mm、900×1800mm等大规格产品为主。” 当下,正值陶瓷行业销售淡季,淄博多数陶企销售压力依然较大,销售情况逐步向好亦非普遍现象。但随着燃料成本优势的持续积聚,淄博销售半径向外延伸的这一趋势将更为明显。 “这一现象会越来越明显,只是当前受疫情及市场淡季影响,这一现象的显现会有些缓慢,但随着淄博优势的逐步突出而变得越来越明显。不止是销售半径逐步扩大,而且此前流失的一部分老客户也会把订单逐步向淄博倾斜。”宋锋如是说道。 (文章转自陶瓷信息) |