疫情对建材经销商的影响(疫情之后,建材经销商亟需做出的八个改变)

浏览量: 3620 日期: 2022-05-09 17:31:01 作者: 家居品牌网 来源:

疫情之后,建材经销商亟需做出的八个改变 这场战“疫”,考验着人的生死,也考验着企业的生死。在这场不分贵贱,不分阶级的战“疫”中,企业如人,与大多数被感染的人一样,如果不及早发现及时救治,轻症病患随时会转为重症! 特别对于各大小微建材经销商,如何实现自救,显得尤为的重要!为此,笔者提出两大层面八个方向的自救策略。 运营自救 01谋求多方合作 合作从来都不是1+1=2,好的合作可以实现效益倍增。对于建材经销商,他们可以与传统的产业上下游合作:与家装公司合作,提升整体设计能力;与泥水工合作,开拓更多获客渠道;与房地产合作,打造更多实用案例。同时,建材经销商也应该考虑跨界的合作:与婚纱摄影合作,获取最新鲜的客户群体;与银行合作,进一步降低建材采购门槛;与家政公司合作,提升售后服务质量等等。只有谋求多方的合作,才能更好地实现资源共享,效益倍增。

03社群化服务 社区服务不同于社群服务:社区服务是地理概念,是基于特定区域的营销服务活动;社群服务是心理概念,是基于有同一特征人群的营销活动。建材商家以往的传统爆破活动已经不合时宜了,现在的营销应该基于不同群体实现不同的营销策略,让营销更有针对性和实效性。

04实现终身链接 过去几年,建材经销商都埋怨市场行业不好,都在苦苦寻找客户,殊不知客户其实就在身边。很多经销商把产品卖出去之后,便断了与消费者的联系,其实这是不对了。我们应该从以往的“寻找客户”的思维往“经营客户”的思维转变,通过可预期的营销动作,如定期送生日卡,每5年一次上门大扫除、每年一盆小绿植等实现与客户的终身链接。也许通过这些方式,当年在你家买砖的80后就会给如今即将组建家庭的90后推荐呢!