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未来陶瓷产品品牌战争的二三级城市拓展分析

  在我国陶瓷十大品牌产品中,同时很多品牌性的商家除了现在一二线品牌外,陶瓷企业慢慢开始把目光投向更具市场的三四线城市:
  随着新农村的开发建设,不少的瓷砖企业把目光投向这里,但一些企业迟疑不前,无疑是因为怕三四线市场的消费者难伺候然后对自身原有的品牌形象有所损伤,三四线的消费者往往不是认证权威而是跟风而买,故而这个市场的消费人群经更加难以定位,瓷砖企业应该巧借子品牌的方式深入到市场。
  因地制宜借子品牌深入市场
  不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,尤其是在相关惠农政策结束后,会不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线瓷砖企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。
  瓷砖企业巧借子品牌深入三四线市场
  制订高效的传播策略
  三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌。因此,一线瓷砖企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。
  在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线瓷砖企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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