家居品牌网
年度家居十大品牌榜

客服微信

官方公众号

当下卫浴品牌如何招商

  由于传统招商模式和频繁却没有新意招商会已经让经销商产生免疫,再加上目前家居建材市场销售日趋平静,所以对于很多卫浴品牌来说,如何更好、更有效果的招商,成了一个必须面对的难题。对于很多经销商来说,参加各类持续不断的招商会已经像消费者面对促销一样无聊了,因为大部分经销商都会有一个心仪的品牌,即使参展也是为了多了解市场,根本无心在寻找新的合作伙伴。这也使得当前的招商会模式效果越来越差。但是在目前,也有很多卫浴品牌的招商效果极为不错,其根源就是不断创新招商模式,从过去的价格、政策优惠型招商转型为营销模式和服务价值招商,取得了非常好的效果,这其中样板促销就是一个很好的例证。


  何为样板促销,其实就是利用一个个真实可信的促销成功案例作为样板,吸引经销商前来签约。之所以样板促销能够成功,最主要的因素就是在当前的市场环境下,经销商对于一个新的品牌大多持观望态度。因此,做为招商会来说,最好的说服力就是给经销商一个真实可信的成功促销案例,这样的案例不仅销售额要高,更重要的是成本要低,保证较高的利润,这样才能对经销商产生吸引。
  一个成功的案例可以带动一个区域的经销商信心,并形成示范效应。在当下市场一片惨淡情况下,几个突出的成功样板,会吸引更多的经销商前来考察,这也无形增加了更多的机会。不过在进行样板促销时一定要注意一个关键点,就是不能只宣传结果,更要告诉经销商整个营销过程,因为很多经销商感兴趣的不是你告诉他的盈利数据,而是你是怎样做的。数据可以掺假,但是通过过程经销商可以判断出最终的盈利。这样才能让板促销产生效果,经销商才敢加盟你的品牌。做样板促销尽量挑选在招商前一两个月做出的案例,这样不但可以给经销商一种更加真实地感受,更重要是让经销商知道这样的营销策略符合当下的市场情况。是一套当前行之有效的标准化营销模式。
  不管哪种招商形式,方法总是千变万化的,但是万变不离其宗,经销商加盟品牌的最重要的因素还是这个品牌能否保证他的投资能获得盈利。不论承诺给的再好,什么零投入、绝对保证回报,都不足以取信经销商。只有那些有具体营销方法来证明投资回报能力的品牌,才能在当下的招商中占得先机。