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卫浴陶瓷的电子商务之路

  电子商务,这个在前几年对人们还很陌生的词语已经初见走进了人们的生活中、天猫、淘宝、亚马逊,越来越多的网购网站已经逐渐占据了我们日常购物的半壁江上,现在很多人都会利用网络来购物所以越来越多的商家都开始抢占电子商务这项业务。对于卫浴陶瓷来说,将市场电子商务化已经成了急需解决的重要问题了,但是如何进入电子商务领域,如何更好地抢占先机,成了卫浴陶瓷商人们的难题。其实对于卫浴陶瓷来说,想要电商化不妨借鉴五金卫浴的电商之路。


五金陶瓷之所以能这么快的打入电商市场,包含的因素有很多,下面我们来一一分析:
1、五金陶瓷商品本身体积很小,运输比较方便。在电商行业,一般比较受欢迎的商品都有一个特点,就是方便运输,因为电商的经营成本里面最重要的一项就是运输成本,很多消费者都不希望这项成本算入自己的购物里面,所以如果商品体积小,方便运输,那商家就容易抢占先机。
  2、根据统计,在各种五金陶瓷的商品中,单价的高低与成交量成反比。网上一款全铜冷热三角阀市面上原价34元而在网络上因为优惠活动现价16元,所以月销量高达1.5万个,是众多产品之最。而另一款一款无计旋风系列马桶虽然从原价的2420元降到940元,销量也平淡无奇。
  这一现象说明对单价高的商品,采用“买就赠”方式,更容易吸引消费者。2013年天猫“双11”促销期间。许多卫浴企业推出购买马桶“加1元赠送角阀软管”等活动增加销售量,这样子类似的附送小礼品、包邮等常见促销方式,大大激发了消费者下单的购买欲。
  3、品牌优势。对于五金卫浴来说,大部分消费者对于一些专业的参数都不是很懂,所以品牌一般是消费者作出选择的重要因素之一。所以如何建立自己的品牌优势成了占领电商行业的先决条件。
  以上这些原因就是五金卫浴能够在电商领域发展迅猛的原因,因为性质类似,卫浴陶瓷企业也能从中吸取借鉴经验。但是不论是吸取教训还是借鉴经验,都不能一味的模仿,看清行业的趋势才是最重要也是最正确的方法。如今电子商务的发展趋势,是由低单价向高单价迈进的过程。十年前,当当、淘宝依靠图书切入,每客单价只有几十元,到十年后的今天,这些网站从图书到服务再到3 C数码、旅游产品,商品种类在不断增多的同时,每客单价都在一步步提升。所以卫浴陶瓷的电商发展也要和电商的历程一样。不妨先从客单价低、标准化程度较高、易于配送的品类入手。逐步的进入电商市场并在市场上占有一席之地。