伊加陶瓷绵阳站单店盈利1+N培训

浏览量: 1366 日期: 2013-09-09 09:43:02 作者: admin 来源:

   创新营销、创意营销、案例营销……等等,目前这些词汇在陶瓷行业频繁出现,已然成为热词、流行语。据专业数据分析,今年上半年我国的建陶产品出口量和金额均有所增长,但内需仍显不足。对于进口品牌砖而言,内需的萎缩将成为它最大的“硬伤”。 进口品牌砖市场定位在高端客户群中,但与国产品牌一样,也面临一场艰巨的市场“突围战”。据意大利伊加瓷砖大中华区市场总监杨明通表示,进口砖要坚持高品质、高品位、高附加值为基础,以提升品牌优质、专业服务为途径,持续提高品牌的美誉度,扩大品牌的辐射宽度。这是一个培养、充实、扩散高端消费群体的过程,这样才能从根本上突破进口砖销售范围小、市场总量份额小的短板。


   然而,“冰冻三尺而非一日之寒”,杨总介绍说,他们正启动系统性的终端培训,目标是通过提升终端各区域专卖店导购的店面销售和服务能力,以及强化区域市场设计师渠道的操作能力,进一步策动终端更多的利益团体,更大范围内去影响现有的消费群体,也让更多的市民认识、信赖、购买进口品牌瓷砖。据悉,近日杨总在伊加绵阳专卖店举办了一场卓有成效的“1+N”培训。培训以提升单店盈利能力为目标,通过产品卖点的讲解,一步步深入引导各导购员总结形成日常销售术语,也为设计师渠道销售员组织、规划出一套针对当地设计应用的产品解决方案。与此同时,杨总结合多个区域的成功案例,从不同的角度进行分析,让在场的参训人员印象深刻,气氛和思路也更为活跃。据反映,她们觉得产品卖点总结非常系统,也很有特点,完全能体现进口砖的优势。更让她们感兴趣的是成功案例分析。她们认为案例分析不但开阔了眼界,更开发了思路。这就很好地达到了杨总要求打好基础,以案例引发思考,以思考促进营销创新,以创新实现单店盈利能力提高的目标。