刚刚,又有家居经销商跑路了,大商频频跑路为哪般?

浏览量: 1375 日期: 2022-09-26 15:37:32 作者: admin 来源: 定峰汇

1顾家家居回应沈阳经销商“跑路”

9月21日,网传顾家家居沈阳经销商跑路的消息,顾家家居(603816.SH)回应称,并非网传沈阳经销商全部跑路,门店全部关闭,只有一个经销商出现问题,目前公司正在垫资解决。

顾家家居并严正发出声明,主动垫资先解决问题,顾家家居称受理的消费者已经有700多户了,初步估算欠消费者货款1000万左右。”此外,涉事经销商拖欠顾家家居公司的款项金额也高达千万元。

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2收了货款失联,临沂斯可馨家居疑似跑路

据齐鲁网报道,临沂的李先生今年10月份结婚,前段时间他在“斯可馨家居”购买了全套的家具,交付全款16600元。然而约定时间到了,对方却迟迟没有交货。

临沂消费者李先生告诉记者:“许诺10天发货,超时后去问,对方一直说等一等。”多次电话催促没有效果,李先生打算到商铺看一看。不成想,斯可馨家居门口已经聚集了不少前来维权的消费者。

如今,斯可馨家居店面已经上了锁,现场没有任何工作人员,消费者们电话联系斯可馨的负责人吕先生却一直联系不上。经过红星美凯龙卖场方联系,也反映一直联系不上。



3大品牌大商缘何会跑路?

沈阳是省会市场,山东临沂也是相对较好的大市场。这样的市场,要避免跑路,重要的是“防患于未然”,近两年又是疫情,又是家居行业发展艰难的时期,出现经销商失联、跑路,对厂家,经销商、消费者,乃至卖场应该都是沉重打击。厂家,尤其头部品牌大商,对于一线城市,大商跑路,其实是非常不愿意看到的。


经销商跑路背后,一方面是市场原因,自身经营不善,第二是来自上下游压力较大,厂家压货款,要求完成任务,供应商催结款。家具企业对加盟经销商渠道可谓是既爱其恨,情绪复杂。二者之间往往是一种利益博弈关系。

处于头部家居企业的经销商,往往意味着更大压力,既要完成公司制定的目标任务,又要承受来自卖场、员工等多方的经营压力。




4如何防患于未然?

欧派对退出的经销商有转让补偿的制度,这使得经销商在做市场的时候愿意投入。欧派的大市场,比如武汉,南京,成都,沈阳,南昌等等,都曾在近几年经历过经销商的变更。总体上看,换的过程非常平稳与友好。

干得不好,欧派会劝退,但补偿不含糊。很多市场都会有百万到千万的补偿,很大一笔回报。淘汰的经销商会积极配合善后,这是欧派的厉害之处。

欧派那么好的退出机制,还是有部分经销商卷款跑路,比如包头的经销商跑路,对品牌会造成极大伤害,这种情况只能说明经销商本身有问题。


经销商频频跑路背后,其本质是家居整体增长放缓的大势所致,经营压力增大,在这场博弈中,没有输赢。

定制家居的风口机会已经过去了,现在是多品类集成的大势,整家、整装蔚然成风,在新零售,碎片化的浮躁时代,想持续保持增长还是有难度的。

接下来家居行业跑路的事件恐怕还是会继续的,这也是行业发展过程中的必然现象。