在多年的经销商咨询服务中，陶瓷经销商有的人生意越做越大，店面越来越多，赚得盆满钵满；也有的陶瓷经销商生意越做越小，店面越来越少，差距为什么这么大？我们把失败的陶瓷经销商和成功的陶瓷经销商做下对比，看到底是什么原因导致如此大的差距？
失败的陶瓷经销商：
1、支持靠厂家型
厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就招业务员，不支持我就不招业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“依靠”是他的关键词。
2、售后无能力型
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖出去几单就沾沾自喜一个星期，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱，其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，今天下雨没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢拍子，选个品牌需要半个月时间，商量全员参与，开业迟迟推迟，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
成功的陶瓷经销商：
1、组建销售团队型
一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、注重店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
4、售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题刨根究底，经常和厂家的专业人员进行有效沟通。
5、知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。有清晰的年度财务规划和过程费用控制，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
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