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引领定制与全案的新风向，今年名家具展不要太出圈！王大为：家具经销商的挑战和机遇！高颜值产品和空间，原创产品节发布 |
浏览量: 1379 日期: 2022-07-28 11:26:29 作者: admin 来源: 中国家具报道 |
引领定制与全案的新风向，这届名家具展不要太出圈！7月27日，在“产业重镇，会展新城”——东莞厚街，第47届国际名家具（东莞）展览会圆满落下帷幕。被疫情抑压了太久的家具人热情，在10馆齐开的东莞展上尽情绽放！被名家具展多维创新内容吸引的家具圈，在这个燥热的7月被成功“炸场”，东莞再次成为家具界流量之王。
从品质家具、高端定制、整装集成、软体智能、风尚两厅、青少年儿童家具、软装配饰、机械材料等全品类展品；到70万平米展陈空间，1200多家品牌，10000+新品；全部以全新的理念和面貌，耀目展会平台，探寻着新的增长势能。
定制家居面对新市场环境，在高定之后，又提出了向成品跨界的“整家定制”。而发展比定制家居更早的成品家具，本身就拥有对家居生活空间设计、审美及产品细节把控上的先天优势。
定制、全案和整装，成为本届名家具展重建场域生态，实现以产业基础、产品底蕴及设计驱动产业前行的重要方向。顺着呼啸而来的家居行业发展势能，名家具展破界创新，从单品到全案，从传统到多维，推动着定制与全案的新风向！ 
高定的发展，推动了定制家具行业审美提升和空间升维。随着消费的升级，住宅条件的改善，消费者也发现，舒适和美的家居空间，并不需要一排排满满的柜子。此时，成品家具比定制家具更擅长“为消费者创造一个美好的家”的优势反而体现出来。
在全案设计、高端定制、整家定制已成为行业新风口的当下。为了深度推动设计资源对产业发展的赋能融合，此次第47届名家具展打造了升级版的「DGS·设计东莞」，构建出家居+整装+定制+软装+选材+生活方式的多维业态，顺势拓宽大家居品类。本届名家具展上，慕思、楷模、图森、德驰、室稷、东家、富兰帝斯等国内优质品牌，以强大的阵容带来设计感十足的实景整屋落地方案；其中以楷模为代表的一众高端定制品牌，带来的产品展示方案，打造了一场场前沿高定生活方式秀。
坚持国际标准化、专业化的创作风格，提供一站式高端整体家居生活解决方案——楷模在高端定制家居的布局由来已久。随着单体柜时代的结束，门墙柜一体化成为必然。此次名家具展，楷模的高端定制产品展现了门、墙、柜、家具、智能的一体化；同时凭借设计力、功能五金、人工智能、服务文化和加厚板技术五大核心优势，提升了产品效果和交付能力；以个性化定制＋柔性化生产为突破口，实现产品现场快速装配，呈现出比大众化定制更高纬度的差异化。 楷模定制部市场总监孟纪华表示：楷模提倡的是个性化设计的智能家居定制，从家电控制、灯光控制、窗帘控制等进行定制的个性化服务；还有一点就是整个智能核心，把智能化的功能，直接植入到产品上，比如沙发、床还有定制柜体等，楷模的高端定制拥有着自己很核心的优势。
伴随着定制家居与成品家居的平行发展与跨界竞争，更注重居家美学和个性化需求的“全案定制家居”，有了超越“全屋定制”的趋势。成品家具，拥有着对全屋家具更高的融合性，通过全案定制设计，形成一站式高品质整装；成品+定制模式，能做到精准交付，无忧售后，实现真正的案，为业主打造与众不同的舒适爱家。
而自从全案整装趋势涌起之后，名家具展一直在探索从“成品+定制”到全案整装的无缝对接，让成品、定制、整体木作，这三个过去相互独立的体系，随着大家居的推动成为新的增长点。而众多全案品牌，也希望借助展会的前沿孵化平台效应，实现顺利转型、整装输出，完美落地全案整装服务。 华辉
和设计力展现得淋漓尽致。无论从创新到工艺，还是从设计到艺术，均展现出了国际前沿的设计文化，传递了家居设计的时尚风潮，带来一场品质生活的极致体验。
据华辉家居负责人表示，除了“成品+定制”全案新模式，未来，华辉家居还将打造出一站式服务体系包含设计、施工、装饰板材、厨卫、家具、软装等多个范畴，以标准化、工业化、模块化的方案实现全案整合，呈现出全屋高端定制解决方案以人为本的核心理念，为品质生活带来开放的表达。
巴夏 巴夏不仅代表了新锐家具品牌的传奇经历，也是一个全方位传递创新生活方式、融汇创意的典范。本次展会巴夏带来了精心打造的软硬装一体化展厅全案设计中心，其出其不意的前卫设计，美妙的社交场景，特立独行的新潮体验，成为巴夏独有的标签。
作为一家以设计为主导的品牌，全案一直是巴夏强项。而依托于强大、完善的供应链，在东莞，巴夏能更好地打造糅合了大量手工和新材料的产品，个性鲜明的高定家居，以及极富设计美感的空间与场景。
圣蒂斯堡
随着定制家居行业整家概念的提出，定制家居对成品的跨界就表现得越来越线性而贪婪。这也让一直埋头于产品研发设计的诸多成品品牌开始觉醒。依靠对家具材质上多年的成熟经营和把握，成品在近几年也逐步切入整家和柜体定制，实现成品对全屋定制的逆袭。
A家家居 据介绍，A家家居于2021年开始战略转型，从原来的板木实木转型到定制软体，将定制、软体深度融合，实现全屋整案一站式购齐的新模式，全面满足消费者的家居需求和服务需求。并且A家家居还与深入定制赛道多年、在定制家居服务领域颇有建树的万师傅达成合作，开始打通线上线下购物场景与居家服务场景，使用户从原来的“成品交易”体验，变为现在高品质、充满爱的、“所买即所得”的一站式服务，满足千人千面的个性化需求。
环美&雷格西
据台升国际集团中国连锁事业总经理吴东伦介绍，雷格西系列的推出，一方面为了迎合当下年轻消费人群的审美偏好，渐渐向“去风格化”方向发展；另一方面变化在于，定制线产品的融入。环美的定制家居更多地是为活动家具做配套设计，采用模块化生产，从而实现全屋家具产品风格上的统一。
迈和家居 在第47届名家具展上，迈和带来8大风格，包括北欧、极简、简美、简欧、欧式、轻奢、现代、新中式等产品展现；迈和全屋定制以“健康”为核心基础；以“创意、设计、家生活”为品牌理念，从产品到服务，让顾客感受到惊喜的产品体验。
疫情的反复没能阻挡住家具人的步伐，本届展会人气比预期要更火热；而从展呈、展览内容来看，展会所带来的中国家具行业向高端定制、全案定制以及全屋整家定制发展的精彩呈现，让行业看到名家具展及其品牌在渠道、赛道上的拓新、布局与决心，为家居行业的奋力前行注入了最强劲的动力！
王大为主席就职演讲丨在新形势下，探讨中国家具经销商的挑战和机遇！ 
7月22日晚，中国家具协会销售商委员会就职典礼暨2022中国家具销售商年度盛典在东莞·厚街嘉华大酒店五楼殿堂举行，同期举办第47届国际名家具（东莞）展览会欢迎晚宴。
家居行业各协会、卖场、大商、家居企业等精英代表相聚一堂，共襄盛举，共迎第47届名家具展的开幕。在就职典礼上新当选的中国家具协会销售商委员会主席王大为在典礼上发表了演讲，接下来我们一起来回顾下他的精彩演讲内容。 
尊敬的徐祥楠理事长，各位领导、各位嘉宾、各位同仁、媒体界的各位朋友们：
大家晚上好！逐梦展新程，奋斗启新局。首先请允许我代表中国家具协会销售商委员会对各位领导、各位嘉宾、各界名商的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢，对当选中国家具协会销售商委员会主席团成员的各位同仁表示衷心的祝贺。今夜，我们因商而会，因会而聚，因聚而强。
中国家居行业随着改革开放后，国内经济30多年的迅猛增长，取得了令人瞩目的发展、收获了巨大的发展红利。三十年来，中国家具行业营业收入从原先的亿级到2021年的万亿级，占据世界家具行业总产值的37%，位居世界第一，真正成了万亿级消费产业。家具这个产业，既不是朝阳的行业，也不是夕阳的行业，这是一个万岁的常青产业、这是满足人们对美好生活追求的重要的民生产业，是一个值得我们一辈子发掘和耕耘的基础产业。  其中，经销商，萤火相聚，同汇星河，作为一支不可忽视的重要力量，在当代中国家具行业的发展历程中留下了浓墨重彩的一笔。经销商应该是行业最大的一个群体，从业者超百万级；经销商同时也是这个行业最小的个体，是这个行业的最小组织作战单元。这个最小组织，是直接面对消费者的群体，构筑着亿万家庭的美好生活；这个最小组织，直接承担着物业房租，支撑着上亿多平方米的家居卖场；这个最小组织，直接承担着行业最多的就业岗位、承载着最多从业者的基本民生；同样，还是这个最小组织，将厂门到家门的最后一公里，将送货、安装、售后服务的最后一公里都交由我们这个群体来完成，如经脉般沟通起众多厂家和千家万户，使生产端与消费端有效良性地联系起来，在保障中国家具工厂从产品到商品过程中承担着巨大的作用。
我们很渺小却很伟大，我们很普通却一点也不平凡，我们事业的一点一滴铸就起千家万户的安居乐业，我们的一点一滴支撑起中国的生产工厂和各大商场，让我们将最热烈的掌声献给家具行业的经销商们。
 随着国家产业结构的优化、发展模式的进化、国内外政治经济环境的重大变化等等因素影响，特别是新冠疫情这一“黑天鹅事件”的催化，我们经销商群体正承担着前所未有压力，主要的发展环境变化有以下几点： 01疫情影响现在国内外疫情变化非常不确定，疫情的不断反复，无论是对个人、企业、还是整个经济面，都是不可忽视的冲击。疫情对于我们的经营——客流、物流、商务交流到资金流都产生了非常大的影响。当然，我们相信疫情的影响一定是暂时的，中国经济具有相当的韧性，总体是向好的，这是我们发展的底气。
因为国家宏观调控、限购政策的调整，房地产行业已经走过了顶峰时期，市场总容量长期来看是下行趋势，直接造成了家居行业从过去的增量市场进入到存量市场。存量市场往往导致零和博弈，就是你争我抢、你多我少、你死我活。存量竞争的特征就是越来越激烈，越来越内卷，强者生存，适者生存，结局就是两极分化——头部集中化和极致专精化。
原先，渠道环环相扣，一片汪洋大海，从品牌方到商场再到家装公司，顺流到建材、家具、软装，大家都比较滋润。现在传统卖场客流在急速下降，拎包入住精装配套家具销售，装修公司跨界入场家具销售行业，租金增加、人工成本增加、费用增加。渠道在分化，电商、抖音、小红书、各种直播平台，这些新的渠道，都对传统的这些经销商带来了巨大的挑战。
行业当下面临的挑战主要来自阶段性政策影响以及包括上游房地产行业在内的全产业链的周期性发展。我们行业的发展从一个高速上升发展的经济周期已过渡到下降的经济周期了。过去家居行业发展取得的主要成绩，都是获得了经济上升周期的红利。 我们眼下还能看到有的公司有很高的盈利能力，我们看到了发展的公司、进步的公司、上市的公司，他们的发展令人鼓舞。但是各位，由于我们过去的红利不再了，我们同样看到了太多的亏损企业，倒闭企业，出局企业，暴雷企业。所以，在宏观的经济周期中，大家一定不要拿红利当实力、当能力。我们要清醒地认识到我们是谁，从哪里来，想到哪里去，怎么去？当一个行业上升到了鼎盛期后一定会走向下行区。当下行期到来的时候我们行业越是成熟，就越固化，行业利润就越低，亏损的倒闭的企业就越多。
01提高心性，百折不挠—积极应对挑战 没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来，我们除了要有危机感，还要有度过严冬的积极心态和能力。
行业没有好坏之分，只有做不好的企业。虽然我们现在已经来到冬天，但春天还会远吗？我们不仅要充分看到困难，还要有战胜困难的信心和勇气，记住一句话：悲观者往往都是正确的，但是胜利一定是属于勇敢和乐观者。这个世界本来就是不稳定的，没有确定性。勇敢者和乐观者是善于应对不稳定和不确定的，所以要有平常心，不要因为外界的环境而扰乱了自己，更不要绝望。
正如稻盛和夫所说的：“企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。好企业都是从逆境中后来居上、脱颖而出”。毛主席的这句话也可给我们以勉励：“在危险环境中表示绝望的人，在黑暗中看不见光明的人，只是懦夫和机会主义者。”
虽然我们现在个体非常小，但我们群体非常大，危机中、困境中，我们的降本增效、要做到极致、尽最大努力去提升人效和坪效，一定要重视现金流和利润，熬过来，你就是胜利。我们一定不能被困难吓破胆，穿越风雨，路会更宽。
疫情之下暴露了我们什么样的问题呢？传统经销商的思维老化、经营模式的固化、销售渠道的单一化、数字化能力不足，这些都是我们经销商亟待解决的问题。面对新的工具、新的渠道、新的数字化、新的消费者；面对家居企业四个在线：即“产品在线、员工在线、顾客在线、管理在线”，我们做到了多少？我们是否构建了数字化的学习赋能平台和精准管理平台？显然，我们现行的经营模式大都依然是贴地飞行，靠商场、靠位置、靠活动，本质就是看天吃饭。
因此，我们要革自己的命，要敢于先否定自己，脱胎换骨才能有创新，我们要迎头赶上。过去是靠经验靠套路，现在是讲革新讲变化。打破存量市场中的恶性竞争的唯一出路只有“创新”。只有创新才能发展，创新意味着我们一定要在组织结构上、在业务模式上、在服务上都要开辟新路，要走出思维惯性和经验主义；在经营思想上要创新，我们一定要线上线下一体化结合，要有海陆空作战部队。
组织架构上，向扁平化架构转变，“所以组织”服务一线产生业绩的人；在业务模式上，我们一定要从单一的经营一个品种，向多元的、全屋整家的解决方案创新，要扩大客单值，让单个顾客的价值最大化；在服务创新上，就一定不能像过去的这种接待介绍的模式，一定是文化营销、设计营销、体验营销、服务营销。以消费年轻化举例，可拍、可晒、可分享已成为年轻消费者购买的重要标准，所以如何讲好产品故事，产品的功能价值是基础，情感价值是意义，颜值即正义，社交是刚需，要想方设法地让年轻的消费者主动去拍、去晒。
相对这些头部企业，我们经销商是家具行业中最小的个体，但我们不必慨叹或艳羡，更不要妄自菲薄，我们作为家具行业最大的群体，应当共同向前述这些行业头部企业学习，学习和汲取他们开拓进取、不断学习的精神、绝不躺在过去的功劳簿上，不要小富即安；要学习他们的行业担当精神，充分发挥我们这个群体的应有力量，不骄不傲不自满，担当起我们经销商在家具产业链中应负的使命和重任，通过学习和创新，赶上他们、与他们齐头并进，最终成为行业的佼佼者。我相信我们经销商当中，一定会有大型、超大型企业出现，一定有令人瞩目的上市企业出现；就是四五十亿、甚至百亿销售额的经销商企业也一定会出现！
各位同仁，我们扪心自问，“整家定制”我们经销商有没有全案设计、全案成交的能力？渠道分化，我们的门店有没有线上引流的能力？能否每月、每周、每天开直播、拍图片、拍小视频推广？顾客稀缺，我们的服务、体验、场景能否激活老客户带来转介绍？我们能否让设计师渠道变为我们的合伙人？解决这些现实的问题，我们必须回到根本——提高组织能力。
“提高组织能力”可以激励公司里的每个核心员工，打造企业的护城河，激发企业内部的发展活力和生存能力。当我们能够用好数字化工具、能够和年轻消费者对话互动、能够在新媒体平台上很好地表达自己，能够很好地运用全案设计专业能力，企业便可以更好地适应市场变化，并通过积极应对获得市场的良好反馈，进而促使我们在高效地组织运作中自发地应对新的变化，并为此找到新的解决思路，形成良性的发展循环。
过去大家的注意力都集中在业务上，用虚假的繁荣掩盖了问题，但实际上组织能力要优先于业务能力。红军为什么能打胜仗？支部建在连队上，激活每一个微小个体。华为什么能打胜仗？能力建在组织上，只有组织能力才能支撑长期的胜利。我们的人、我们的组织要修炼内力，关键在于提升组织能力，进而建立起新的能力——数字化能力、全案设计能力、新媒体内容能力、增值服务能力，跨界整合能力，大家一定要努力看准这个方向。不是没有市场，而是你的组织能力能不能够得上。
诚如前面提到的，我们行业正处于各种不确定性、经济下行区间的多重影响之下，经济环境是变化的、市场需求是变化的、行动追求的是变化的，但企业长期的愿景和终极目标是不变的，在这个凛冽的寒冬中，我们更要“咬定青山不放松”，坚持“长期主义”，冷静分析“危机与契机”中的“变与不变”、“确定与不确定”。
前面我们提到了很多不确定性的问题，但“行业升级发展、新陈代谢”是确定的；“某种行业风险会出现”是不确定的，但是“我们把自己的事做好，勇者辈出”这是确定的；“行业的利润”是不确定的，“政策风险”是不确定的，但“我们降成本、提效率、保发展”是确定的，且是坚定不移的。在经济下行周期中，从不确定向确定性发展，无论行业周期如何变化，我们要排除周期对我们的影响，聚精会神谋发展，一心一意求创新，锲而不舍地搞服务，专心致志地做管理，深耕渠道创新，这才是抵御行业发展周期不确定性时，我们必须做好的事。
想自己该想的，做自己该做的——想明白了自己能做到的、能改变的，就去心无旁骛地积极践行，无论前路如何艰辛，我们大家还是着眼于长远的发展周期，梳理长远的周期发展脉络，为了长期目标而采取应对措施。现阶段大家一定要自我救赎，我们不在周期中拼搏，就会在周期中消亡。我们一定要敬畏周期，如果我们判断上不准，就会决策失误，我们要重视周期效应，不和周期对抗，上升周期要发展要规模，下降周期要求利润，做国家倡导的 “专精特新”的高质量企业，与中国经济同步，与国家经济结构的战略转型同步。
接下来的很长一段时间，我们每一位都可能要过一段苦日子，正如毛主席所说的，我们要做那些不熟悉的，但必须要做的工作，做难而正确的事情。我们有没有毅力坚持下去？背后考验的还是大家有没有长期主义精神。从冬天到春天需要时间过渡，所以我们必须要有毅力，要放眼长久的将来。
一只鸟站在任何一棵树上，无论春夏秋冬，从来不会担心树枝会断裂，因为它相信的不是树枝是否牢靠，而是自己的翅膀，与其每天担心、纠结行业的未来，那些自己不能左右的外部风险和环境变化，不如努力去强大自己。只有自己强大了，才能在“盛衰兴替、周而复始”的经济发展周期中生存下来，发展起来，立于不败之地。
最后，请大家相信“相信的力量”，我们要相信在中国共产党的坚强领导下中国的经济一定会更好，中国家居行业的明天一定会更好，中国家居行业的经销商一定会更好。
中国家具协会销售商委员会是我们大家共同的组织。在接下来的工作中，我们将继续秉持“为委员单位和行业服务，推广先进商业模式，提升产品服务质量，维护销售市场健康稳定，促进家具行业健康发展”的办会宗旨，为大家建立交流成长的平台、资源链接的平台、人才培养赋能的平台、经销商荣耀的平台。
最后再次感谢徐祥楠理事长，感谢各位领导、各位嘉宾、各位同仁、各位媒体界的朋友们，并祝福在场的展位，祝福每一位经销商都会迎来更美好的明天。
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