家居企业招商难的根源是什么？

浏览量: 1367 日期: 2022-09-14 11:29:30 作者: admin 来源: 家具产业、大家居头条

随着时代的进步发展家居企业如今也面临着种种瓶颈，招商是必须要行进的道路，也是如今企业发展中的一大痛点。

随着家居行业格局的调整与发展，招商的成本也在愈加激烈的增加，现在的经销商也愈加的挑剔，家居行业可谓是面临着前所未有的挑战。

招商一年难过一年，过去一段时间，随着房地产等行业的飞速发展，家居行业也如搭上顺风车一般经历了告诉发展的过程。

但是近两年经济形势以及宏观环境变化，特别是房地产行业的降温，“招商难”“养商难”开始困扰着不少家居企业。

01

家居企业为什么招不到商？

招商部整个部门的系统管理，是每个老板和招商管理者的潜在“真实”需求。

细数下来，涉及到财务、人事、日常管理制度、客户管理、目标管理、活动管理、信息流程等七个方面的事情，对部门完善的大公司来说，也许这都不是什么大事，对中小企业的招商高管来说，这是既当爹又当妈的事情，没有三头六臂，不会舞文弄墨，搞不定这么多东西。

现实的情况是，老板愿不愿给你这么多时间做管理类的工作，如果没有业绩，可能你连三个月都活不下去。

但是没有好的过程管理，结果是自然好不到哪儿去。

这个时候，找个第三方执行团队，他们就会贡献一点“微薄之力”，帮助企业快速建立一套招商部的日常管理系统，然后在执行过程中，让团队快速熟悉和执行，在执行中理解和磨合。

最终你会发现，招商工作就像一个数字化运营机器，什么事情都有章可循，最终招商结果不一定就很理想，起码大家遇到问题不会慌张，抱怨，能快速找到问题和对应策略，坚持下去，厚积薄发而已。

02

怎么样才能招到商？

影响招商结果的因素有很多，有些是招商部自己能提高和解决的，有些超出招商部管理范围之外的，就很难解决。

招商工作不是招商经理一个人的事情，而是整个公司的事情。

招商经理会把企业的各个优势展示给客户看， 有的企业是自己有优势，但是整理不出来，展示不到位，有的企业所谓的优势，实在是自嗨的优势，那没办法，招商经理有可能就要“套路”一下投资人，包装一下自己的企业，或者许诺一些优惠政策。

招商结果永远是：趋势＞平台＞个人努力

有几个影响企业招商结果的方面，是招商部门很难改变的。

品牌影响力

产品研发技术能力

渠道布局和大商

终端帮扶和盈利模型

工厂环境和生产能力

部门协调推进

企业核心竞争力，不在产品，在你的运营效率

运营效率具体来说，就是公司人员高效率的做了哪些事情，让投资人举得：“嗯，不错，这个团队的人，做的事情靠谱，能让我放心”。

客户选择品牌，不就是拿钱投票给这个公司的的人吗！

通过考察工厂，我相信了这批人做的事情，我就加盟；不相信你们这帮人，我心里没底，我还要考虑考虑。

你看，说到这儿，你就明白，招商的结果，归根到底是企业管理的问题

招商经理的管理。

招商部的管理、企业整体的管理，回到管理的两个维度，管理的技术和艺术

管理的技术上的问题，这些现行的问题还好解决，那么管理的艺术指的是什么呢？

就是创造好的环境，让公司人员能开心、快乐的工作；大家目标一致、凝聚力强、敢于担当和挑战，工作积极，一眼望去，斗志昂扬，充满激情

领导力是天生的，好的领导具有很强的个人魅力，能让下属甘心追随，风雨同舟。

我们经常说一句，心在一起才是团队，心不在一起只能叫团伙。

怎么让员工的心服于你，而不是面和心不和，如果你只是运用了你的权力和“手段”让下面人畏惧，那不算真的管理，很容易崩盘。

如果你能做到以下五点，那员工肯定会心悦诚服的跟着你：

第一个：能为员工争取利益

第二个：能带员工打胜仗

第三个：私下能交心

第四个：自我形象管理

第五个：赏罚分明

招商，都想要个好结果，做招商管理的，回头多看看过程，多分析分析管理原因，招商结果自然而然，水到渠成的事情。

冰冻三尺非一日之寒

不积跬步无以至千里