家居品牌网
年度家居十大品牌榜

客服微信

官方公众号

一位年销百万的瓷砖店金牌导购经验总结!

1、销售最大的信念 一切成交都是为了爱!

2、销售要掌握的两大能力
①销售攻心能力;
②整合资源的能力。


3、销售三境界 ①围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;②维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;③为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因 ①拖延,不断的拖延;②无意义的拜访;③一问三不知;④生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售 ①导师型:靠智慧吃饭的带队者;②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;③警官型:有极高的忠诚度;④自信型:没有“不可能”;⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。

6、顶级销售的6个人格特质 ①主动积极,永不放弃,提高成功机率;②同理心,察觉客户没说出口的需求;③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯 ①不说尖酸刻薄的话;②牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;③尝试着跟你讨厌的人交往;④一定要尊重顾客的隐私;⑤很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;⑥勇于认错,诚信待人;⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要 ①找到顾客重要,找准顾客更重要;②了解产品重要,了解需求更重要;③搞清价格重要,搞清价值更重要;④融入团队重要,融入顾客更重要;⑤口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;⑥获得认可重要,获得信任更重要;⑦达成合作重要,持续合作更重要;⑧卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀 ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;③销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;⑤没有不对的客户,只有不够的服务;⑥营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。