终端培训提升活动齐发展,双管齐下促成交

浏览量: 1366 日期: 2016-06-16 12:00:56 作者: admin 来源:

 日前,记者从金牌天纬陶瓷市场部获悉,已经成功举办了三期的PSDT培训班,第四期于6月4日在终端市场坦洲开班。这次开班的模式跟前面三期有所不同,PSDT培训班的负责人告诉记者,本次开班地点选择在终端,改变了以往在总部开班的局面,为的就是改变只学不用的尴尬局面,我们都清楚,瓷砖这产品,单片产品是看不出来什么效果,必须是整体铺贴才能呈现出效果,PSDT培训班的核心就是提升终端导购的设计能力,为了能够使从各地过来的导购员达到学而自用的目的,特意把开班地点放在终端市场,跟着我们的终端推广小组一起下终端,从提升活动的启动会,到每天的早夕会,到跑小区,都要与我们的人员同甘共苦坚持到底,参与全程,并且在终端活动中体验设计带来的成交率,真正认识到设计的重要性,提倡到终端去,学在终端,用于终端。


金牌天纬陶瓷自从提出“创变终端”号口以来,一直致力以终端为中心点,旨在帮扶经销商提升营销整体能力,今年更是加强终端活动的执行力,基本上是人员总动员,上至品牌总经理,下至市场部、终端推广小区以及设计师,为的就是让经销商一起成长,市场部负责人如是说。
为了让终端活动更胜一筹,金牌天纬佛山营销中心专门派出培训师到终端开展终端导购实战培训专场,于6月10至11日在江西九江开课,来自九江的分销商店员以及九江经销商的导购40多人参与本次实战培训。为了使课程的内容能够更贴近当地终端市场,天纬的培训蔡晓华老师白天通过走市场、调研同行的动态,并且在店面观察了解导购的销售状态以及存在的问题,制定适合导购实际情况的培训课程,包括《产品知识培训》、《销售技巧》演练、《砖的质量展示方法》这三大板块的培训内容,利用晚上的时间开展培训,提升导购员的销售技巧,解决导购人员在日常店面销售中出现的问题,并作现场演练来解决问题,让学员们更加接地气的吸收。特别是在第一天结束培训后,导购人员通过学到的方法在隔天的销售过程中成交了两单,为第二天的培训现场增加了不少氛围与学习动力,也为这次的培训画上了圆满的句号。
终端提升活动是金牌天纬陶瓷今年推动终端营销能力的重要项目之一,不仅在提升活动方面给予最大的帮扶,并且结合实际培训的方式,双管齐下,使得提升能力的快速发展。(通讯员 邱小檀)