一个是古典中式，一个是现代简欧，一个走中高端路线，一个走大众化路线，佛山市施琅陶瓷有限公司(以下简称“施琅陶瓷”)旗下两个品牌施琅、兰洛斯相互配合，在抛晶砖领域干得风生水起。该企业品牌设计总监马红华日前在接受记者采访时表示，施琅陶瓷要做百年企业，并且不会因为争夺市场份额而拉低整个抛晶砖品类的价值。 品牌定位：施琅、兰洛斯风格互补
马红华告诉记者，施琅品牌是2008年注册，2011年开始运作的，甫一运作就开始了在抛晶砖领域的耕耘，而施琅的抛晶砖真正推出市场则是2012年4月18日。他还告诉记者，兰洛斯品牌是2014年4月18日正式推出的。
作为抛晶砖专业企业，施琅陶瓷旗下的施琅品牌定位为古典中式，兰洛斯品牌则定位为现代、简约、欧式，两者一个中高端一个大众化，马红华称兰洛斯品牌其实是对施琅品牌的一个补充。
据介绍，在施琅品牌，抛晶砖的名称为微金仿古砖，规格非常多，仅主砖就有800mm×800mm、400mm×800mm、600mm×600mm、300mm×600mm、300mm×300mm、150 mm ×150mm。马红华告诉记者，施琅品牌主砖与配件的比例没有固定，其比例根据产品在公司的受重视程度、市场调研、销售潜力来定，多到1：20，少则1：3或1：4。他还告诉记者，施琅品牌的产品花色有浓有淡，风格非常多元化，现有五大系列：流金盛世、尊尚花翎、皇家镂花、百丈原石、大理石瓷砖。他表示，这些系列名称都是有来历的，例如“施琅”是清初大将军施琅的名字，他是汉人被授予花翎的将军，而百丈岩则是施琅出征台湾前去过的一个地方。
在讲解了一番品牌文化之后，马红华告诉记者，施琅品牌现有经销商100多个，专卖店约100个，大的店面有七八百平方米面积，一般的店面大约300平方米。对于选择施琅品牌经销商的标准，马红华称每个城市有不同的标准，但总的要求是经销商要有品牌意识，要有操作高端品牌的思路。
在谈到兰洛斯品牌时，马红华表示，该品牌将抛晶砖的名称确定为原石金砖，其规格和花色不多，现有规格有165mm×165mm、330mm×330mm、600mm×600mm、800mm×800mm。他告诉记者，兰洛斯品牌所有配套都植入了品牌元素，为了应用方便，因而规格、花色不多，但特别注重空间用法，其产品是按空间、功能来划分。据他介绍，兰洛斯品牌现有40多个经销商，20多个专卖店。 市场策略：主打抛晶砖绝不降价，配套产品搞促销
据了解，今年秋季陶博会，施琅陶瓷推出了大理石系列产品。对此，马红华表示，目前市场上的抛晶砖品类算饱和了，他说，“客户开发得差不多了，市场就这么大，消费群体毕竟有限。”他告诉记者，如果抛晶砖价格下不来，那么消费人群就会有限。但他同时表示，施琅陶瓷不会给抛晶砖调价，而只会补充一些价格相对较低而又有较大竞争力的产品来补充产品架构，以此提高专卖店的营运能力，比如大理石瓷砖。马红华说，“做促销时，补充产品起到高中低搭配产品架构来做活动，这样就不会拉低整个抛晶砖品类的价值。”
据马红华介绍，施琅陶瓷除了生产、销售抛晶砖，还推出了大理石、微晶(爆米花)产品，并且计划上仿古砖，他透露目前仿古砖正在打板，将于明年春季陶博会推出。不过马红华又表示，施琅陶瓷始终坚持以抛晶砖为主，不会因为其他品类降低抛晶砖品类在公司的地位。据他透露，目前施琅品牌抛晶砖占比80%，兰洛斯品牌抛晶砖占比65%。
作为一家专业抛晶砖企业，施琅陶瓷并不满足于将抛晶砖做成带金带银的产品，因为“带金带银的产品容易视觉疲劳”。马红华透露，未来施琅品牌和兰洛斯品牌的抛晶砖会做素雅的不带金的亚光产品(例如带电光、闪粉)，他称这类产品更符合80后消费者需求。他说，“通过不同的工艺，满足不同人群的需求，市场更大，生命力更长久。”
谈到产品的研发，马红华称施琅陶瓷研发的灵感取材更广阔，除了单件产品要取材自某样具体事物，配套则是从空间出发，根据空间配套所需东西。他说，“我们的配件不一定东西最好，但配出来的空间是得到大众认可的，所以我们的综合得分较高。”马红华称消费者其实并不关心具体哪一件产品好，而是看装修出来的整体效果好不好，而这就是施琅陶瓷从空间出发配套产品的道理所在。
施琅要做百年企业，这是马红华在采访中透露的另一个重要信息。做百年企业，团队建设便显得尤为重要，据马红华介绍，目前施琅陶瓷的销售分为南北区，现有十几个业务人员，而有着约20名成员的设计、研发团队则是全公司人员最多的部门，相比其他部门显得尤为兵强马壮。 |
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