华帝，跨界定制的“孤勇者”！

浏览量: 1370 日期: 2022-10-08 10:27:09 作者: admin 来源: 家居新范式

华帝最新消息称，公司已经将定制家居作为重点发力板块，而从近两年的业绩来看，华帝似乎也在定制业务上尝到了甜头。然而细数跨界定制者的企业，其中败北居多，功成者少，这也让人不禁猜测，华帝此番加码定制，胜算几何？

长板输出，华帝橱柜跨界“定制家居”

在建材家居行业，越来越多品牌后面紧随的，不再是某个特定的产品品类，而是“家居”两个字，比如，“华帝橱柜”战略升级为“华帝家居”。

日前，华帝股份王操在接受媒体专访时表示，华帝已经将定制家居作为重点发力板块，且华帝家居做定制产品，是持一种开放的心态，希望与全屋定制行业能够进行更好的配套和更好的场景化搭配，并不是只着眼于自己的产品。

反映到业绩上，华帝在定制家居业务上也尝到了甜头。8月29日，华帝股份发布了2022年半年报：今年上半年，华帝股份实现营收28.03亿元，同比增加5.41%；归属于上市公司股东的净利润约2.41亿元，同比增加0.89%，营业收入和净利润稳健增长。

分产品来看，2022年上半年，华帝定制家居业务营收为2.09亿元，占营业总收入的7.49%，同比增长10.64%。可见，定制家居已经成为华帝第二增长曲线的重要组成部分。

在此基础上，华帝加码“智慧家居”的布局。半年报显示，华帝家居作为华帝旗下高端定制家居品牌，专注整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。上半年，华帝智慧家居在严峻的外部环境下保持相对稳健发展的节奏，主要围绕“产品、中台、信息、生产、渠道”五大要素，以“产品升级”、“流程再造”、“成本优势”、“渠道转型”、“团队优化”五大重点进行全面优化。

报告期内，华帝智慧家居全面升级店面SI设计，融入品牌理念中的“时尚空间·美学大师”，使新SI更加贴合市场审美，提升门店形象，助力品牌升级。

在渠道方面，华帝一方面举行“华帝家居营销峰会暨618 启动会”，寻找门店营业新增长点，导入新营销模式，完善线下营销渠道体系；另一方面，华帝智慧家居充分利用互联网技术，以天猫、京东旗舰店等线上平台为主，以酷家乐、企业微信、微购会等线上工具为辅，不断拓宽获客渠道，强化营销矩阵布局，推动线上线下有机结合，提升终端变现能力。

种种迹象表明，发挥品牌营销之长，华帝集团的定制业务正在层层快速推进，而与“欧、索、尚”等头部大家居企业不同的是，华帝基于“品牌重塑”的转型，正是一种典型的“长板输出”。

“全民定制”，伤害了谁？

行业普遍认为，2017年是定制家居的元年，时至今日，“全民定制全行跨界”成为中国泛家居行业最奇特的景观，然成功者寥寥。

家居新范式梳理了跨界“定制家居”的一些代表企业，大致呈现出三种趋势：

一是原有的成品行业跨界定制，代表有掌上明珠、双虎家居、红苹果、曲美家居（B8定制）、百强家具等，这类战略模式基本以“成品+定制”为主，多是以全屋整配的轻定制形式运行；

二是定制家居产业链上游产业，如板材、五金、涂料等跨界定制，代表有兔宝宝（板材）、莫干山（板材）、志华集团（板材）、法迪奥（五金）、钢泓（五金）等，这一类多是“门柜墙一体化”的全屋定制方案模式运行；

三是纯跨界定制企业，如陶瓷卫浴、家电、房地产等行业，代表有东鹏瓷砖、中宇卫浴、美的、方太、华帝、万家乐、碧桂园（现代筑美）、雅居乐（特铭家居）等，这类的特点是多模式、多品类、高端化发展。

然而回归现实，大多数跨界品牌大手笔进入定制家居，却在一段时间之后铩羽而归，究其根本，是没有系统的定制思维。

展开来讲，定制家居是以“产品+服务”为本质的行业，产品考验的是“设计、技术、品类”等的比拼，服务考验的是“交货周期、品质管控、物流配送”等的比拼，而经销商作为定制家居连接供需两端的“中枢”，在相当程度上在厂家对终端服务的延伸。

基于此，跨界企业如果没有强大的供应链整合能力和设计能力，就很难做到规模、效率与成本之间的兼顾，这也决定了跨界者不要希冀通过3-5年短时间的努力而获得本身定制家居品牌10多年甚至更长时间沉淀的能力。

且定制家居进入下半场的存量竞争时代，如果还是“拍脑袋”、“想当然”来跨界，结局必然不太好。

一揽子搞掂定制家居未来

目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，量增趋势持续保持。根据中商产业研究院数据，2017到2021年这五年间，中国定制家具行业市场规模分别为2413亿元、2901亿元、3351亿元、3811亿元、4270亿元，呈上升趋势，且预计2022年中国定制家具市场规模达4730亿元。

高价值的市场必然带来更多选手的入场，未来多品类的经营能力，将会是企业们都需要面对的难题，在这种情况下，家居新范式认为，一体化定制和一站式配齐将是定制家居未来发展的主流趋势。

而在观察中发现，以欧派家居为代表的的头部家居企业，或早已朝着此目标前进。

2022年初，欧派明确把大家居真正落地当成企业面向未来的又一个里程碑式的目标。4月，由欧派家居牵头，和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式，“一体化设计，一揽子搞掂”将不再是口号而已。

正如欧派认为，谁能率先打造出流畅的大家居模式，谁就拥有未来。